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在线旅游竞争加剧 最好的生意直指用户需求社区注定是鸡肋

来源:新华网 17139晚报

最近老高开始着手录制网络营销的教程,对网站广告的整理和分析也在进行之中。今天就广告放置的策略简要的讲解一下。我们做网站的目的无非是为了赚钱,那么通过更加合理有效的广告放置方式来提高我们的收入是必须的。本篇文章只针对放置联盟广告的网站类型分析,至于其他盈利模式如VIP会员、电子商务销售产品等不在本文讨论之列。按照惯例依然以问题列表的形式来叙述。 1、论坛的CPC广告为什么点击率低 一些运营论坛的朋友可能对此深有体会,那就是如果论坛上放置了google或百度的cpc广告,会发现点击率超低。虽然想尽了办法但就是找不到合适的方法来改进。其实这种情况的根源在于论坛的形式比较固定,大多时候网友对论坛的界面非常熟悉,一目了然,哪些是广告哪些不是广告一清二楚,因为人从潜意识里不喜欢广告,所以当网络对一个论坛比较熟悉了之后,他清楚广告位在哪里,直接就会选择性无视。这意味着越是论坛的忠实用户,点击广告的可能性越低。由此我们可以认为,一个论坛的粘度越高,它的广告点击率就会越低(点击率不是点击量)。 我们认为论坛并不是很适合放置CPC广告,但如果一些朋友非要选择在论坛上放置此类广告的话,可以尝试不要使用市场上常见的模板,比如discuz,网上很多论坛的模板都完全一样,这样网友对界面非常熟悉,不利于广告的设置诉求。可以自己开发出一套模板来。另外可以经常更换广告位置和形式,以便让那些老会员感觉到新鲜,从而产生点击广告的欲望。要从根本上解决这个问题,我认为论坛就不应该放置CPC广告,与之相对应的是,论坛比较适合放置引导性的CPS和CPA广告,通过话题引导,很容易引导成功。 2、是刻意突出广告好还是刻意隐藏广告好 放置广告的时候,特别是CPC广告,有些人喜欢把颜色和格式设置为与正文非常类似的形式,有些人则喜欢故意把广告设置成与正文有巨大反差的颜色或形式,以便引起注意。各执一词,莫衷一是。老高曾看见一牛人,刻意的模仿google广告的展示形式设计了一款模板,不仔细分辨,很难看出哪里是网站内容,哪里是广告内容。这样的模板料想点击率一定很高,当时看了之后对站长的创意敬佩的很。当然,是否会导致点击率太高而遭遇google给K号则很难说了。点击率要适当提高但也是有限度的。 目前的观点认为,如果网站针对的对象是一般网友,对互联网的认识程度较低的人群占大部分的话,则选择可以突出广告,因为他们对广告并没有很强的辨别力,排斥心理也较弱。如果网站的浏览对象是有一定知识层次的、对互联网接受水平较高,长期泡网的老网民,则最大限度的隐藏广告。因为他们对广告有更强的免疫力。只有尽量让他们分辨不出,才有点击的可能。 3、影响网友点击广告的主要因素是什么 网友打开一个网站,必定有原因,是从搜索引擎点击进来的,还是对某网站有依赖性,直接输入网址?不同的来路,决定了不同的目的。点击广告的情形也会各自不同。从抽样调查来看,百度或google的CPC广告,绝大多数是被无意识的点击到,或者误点到,除非是专业的某行业站点,由于受众比较独特,匹配精准的广告可能也正是浏览者在寻找的信息,那么这时候可能是主动点击的比较多。这正是很多站长所说的,行业站单价高,点击率也高的原因。 所以绝大多数时候,网友点击广告都是被动的,模板尽可能设计的比较精美,广告也尽可能设置在比较合理的位置。提升被点到的概率。说白了,我们辛苦的做seo,做内容,所有的目的都是为了把页面推送到网友面前,进而希望他能点击我们的广告。所以适当的突出和优先放置广告是可以理解的,也是值得鼓励的。 4、要不要引导甚至误导网友点广告 从广告商的角度来说,肯定不希望自己的广告被无端点击消耗掉,但毋庸置疑的是,任何事物都是符合二八原理的。八成的广告费被误点掉,另外两成带来有效用户,这就够了。只有提高广告的点击率,让站长能够运营下去,才会有更多的网站帮助广告商宣传。否则站长经营不下去的话,最终广告商的广告也无处展示。这是一个生态平衡的问题。我个人是建议适当的做一些引导点击,但不要过分。最讨厌的是一些下载站,对于我们这些常年混迹互联网的人来说,常常找了半天都没发现下载链接在哪里。都是一些插件的下载广告链接。 在这里说一个事例,有一个朋友(女孩子,电脑水平不高),有一次她说她电脑太慢,让老高帮她清理电脑,打开她的电脑一看,我顿时哭笑不得,为什么呢?因为她的电脑堪称是互联网插件展览馆,目前能在网上见到的常用插件,她的电脑上都有。当我问是怎么回事的时候,她一脸无辜的说,平时下载手机小说的时候不知道怎么就有这些东西了。这个不知道,其实就是在完全不知情的情况下,被诱导下载了插件。对于这种情形,我觉得适当的做一些,无可厚非,但整个下载页面堆满了诱导下载链接,这就有点说不过去了,可以诱导,但要有底限,这就是我的观点。 5、哪些位置放置广告好 从目前的统计来看,适合放置广告的地方主要有网站顶部,一般是导航栏的上部通栏广告,还有一个位置是正文里的矩形广告,这两个位置的点击率相对较高。另外一个容易被诱导的点击广告位置是在分页处,就是当需要点击下一页浏览内容时,这个位置的广告也较容易被点击。还有一个小窍门是,很多时候你会发现放置在右侧的广告比左侧的广告点击率要高。从统计数据来看的确如此,至于原因目前还不得而知。 6、应该选择什么类型的广告 市场上广告形式多种多样,CPC、CPA、cps,各种弹窗,甚至色诱,数不胜数,有的时候打开一个网站,数不清的弹窗,让浏览者绝望的生不如死,配置低一点的电脑都可能会被弹死机,真是让人崩溃,这种情况以电影站、小说站居多。用户体验极差,但由于提供了一些浏览者迫切需要的信息或服务,以至于浏览者不得不忍受弹窗的折磨。比如电影,当网友在一个电影网站寻找一部自己想看的电影时,会强忍着接受弹窗,可以说是被迫的,但从内心非常反感。 所以选择广告的时候,如果可能尽量不要选择弹窗广告,至于其他例如CPC、CPS类型的广告,本质上来说都没有太大差别,选择一两家就可以了。在赚钱的同时,也适当的尊重一下你的用户。 7、CPS、CPA类广告引导成功的要素是什么 引导类广告的成功要素是什么呢?最主要的是页面要精美,并且内容具有可信度,书写的文案内容比较具有煽动性和诱惑性。以淘宝客为例,那些淘宝客单页网站一般而言都制作的相当好看,并且内容自上而下具有很强的吸引力,引导着浏览者不由自主的按照相应链接点击下去,所以一般文案要告诉浏览者,这些商品比其他商品有什么不同?能够给用户带来什么好处?从这一点大多数人应该理解,为什么淘宝客网站有很多各式各样的排行榜了,这种排行榜从潜意识告诉浏览者,这些产品在该行业是最好的,如果你要买,这些是最好的选择。在这种心理暗示下,只要网友有买这些产品的需求,他势必会按照提示继续进行下去。所以引导类广告的核心要素是:制造诱惑力,给浏览者提供继续下去的心理暗示。 8、广告数量和类型如何搭配 有人说,如果你看到一个网站上有满屏的花花绿绿、漂浮的、通栏的、令人眼花缭乱的广告的话,这个网站一定出自中国站长之手。其实正是如此,广告满天飞是中小网站的特色,广告部分比正文要多的多,可以说是在广告堆里找正文。有些人认为广告放置的越多,则提高了被点击的概率,自然是越多越好。其实并非如此,当广告多到一定程度,就会让网友抵触,反而导致点击率奇低。这也物极必反的道理。 一般来说,一个页面同类型的广告不要超过三个,比如放置一个百度主题,再放置两个google广告,CPC类的就足够了,不要再放置更多的同类广告。同理,类似通栏或小矩形广告,也不要放太多,总之标准就是同类不要超过三个。整个页面的广告位合计不要超过十个。 9、如何选择广告联盟 时下广告联盟的数量多如牛毛,很多个人或小公司买个程序随便改改就算做了一个广告联盟,其诚信度令人担忧。至于扣量、半途跑路就更不在少数了。前段时间看到一个著名的联盟突然关门了,感觉非常不可思议,这就是著名的麟润联盟,以弹窗广告最为著名,不知怎么的,做着做着居然死了,现在连域名都放弃了。所以这年头选择一个可信的联盟真的很难。这里除了百度google淘宝客之类的外,个人建议先看市场上的评价,并且看运营的时间,运营时间越久,信誉评价越高的可以考虑,至于新出来的联盟,如果没有十足的把握或者依据,还是不要把自己做小白鼠的好。市场评价和运营时间是评价的依据,同时不需要选择过多的联盟,集中做几个就可以了。 本文由化妆品@高亮久提供,网址,欢迎或与我交流,目前新建的五百人seo和营销交流QQ群:,欢迎加群交流,达到一定人数后将免费培训和组团队做项目。 209 631 826 18 261 865 598 605 816 479 750 978 560 140 215 930 748 183 795 936 925 479 833 524 684 764 922 913 179 52 14 351 728 783 241 331 816 664 964 214 995 900 742 476 428 250 629 788 177 915

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